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3月大惠战:奥克斯打响空调旺季市场第一炮

2016-03-22 18:08 软广 分享
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   市场寒冬挡不住空调人的主动出击、强势引爆热潮。近日,在经历2月强势启动、3月主动引爆后,一轮属于空调领军企业奥克斯的终端市场促销新节奏,已经全面打响。一场主题为“3月大惠战”的终端促销,已是棋至中盘。

  来自市场反馈的信息显示:奥克斯空调“3月大惠战”推出短短两周时间,出货量喜人,同比劲增25%以上,实现了在品牌、产品和市场上的一炮三响。

  

 

  在行业专家看来,“在今年空调市场旺季大战开启前夕,奥克斯已经成功走出一条自发展、自驱动、自升级的新路径,通过产品、技术、品质和营销的多轮驱动、轮番亮剑、频频出招,成功抓住消费升级的主潮流,把握产业变革的新方向,实现2016年空调市场的逆市领跑。”

  从品牌到市场,奥克斯开启车轮战

  在经历了2015年的市场寒冬后,所有家电企业都对2016年寄予厚望,纷纷以拼命三郎的劲头备战新一年。

  然而与往年不同的是,在今年第一波的空调旺季大战中,以奥克斯为首的巨头们开始摆脱过去以低价、折扣、优惠来吸引消费者的策略,开始贴近消费者、回归理性竞争,以价值战带动行业的转型升级

  。

 

  一边在品牌和产品层面,奥克斯拉开泛代言的跨界营销大幕,并在市场开局将锁定新生代偶像郑恺,成为奥克斯空调全球首席体验官的同时,又共同见证并打造了家电行业第一个基于IP模式下的AYA系列精品空调。

  另一边则是在市场和促销层面,奥克斯连接线上线下主要渠道商,在全国市场上展开一轮直击终端消费者的“3月大惠战”,势头直逼空调旺季大战,就是要在寒冬市场上再造一个旺季新战役。

  据了解,继2016年中国家电行业盛会AWE展会上联手“小猎豹”郑恺共同见证第一款基于IP模式打造的AYA系列精品,并顺势拉开以明星为代表的热点人物、以奥克斯精品战略为代表的热点产品后,奥克斯又马不停蹄地发起新春新一波的终端促销战:3月大惠战,以新产品升级、重磅促销提升、大幅度让利等形式,全面升级空调市场促销战。

  一直善于营销创新、营销整合的奥克斯,在“3月大惠战”活动中甚至还吸引了国内老牌彩电巨头康佳的跨界联手。同时,这一活动还彻底颠覆了行业传统的单纯促销降价和单打独斗的营销策略,以超大让利和互动体验相融合的形式掀起了家电市场的连锁反应,不仅实现了品牌关注度和市场份额的双丰收,还又一次谱写了行业经典营销案例。

  从满足到拥抱,奥克斯整合资源为用户

  为了充分刺激终端消费热情,抢占更多的市场份额,奥克斯“3月大惠战”不仅跨界整合明星资源、整合来自黑电企业的资源,对内还充分整合精品资源、服务资源,深耕体验式营销,从消费者真正需求着手,祭出产品让利和服务升级等多重利好。

  

 

  在3月期间,消费者只要拨打奥克斯空调400电话,即可预约免费上门清洗空调;同时,有购买空调需求的消费者只要预交定金,购买空调时将享受10倍返现,而套购空调最高可抵扣1000元,最大程度为消费者提供最高性价比的产品和服务;再次,消费者购买AYA新品空调,可获赠10年保修金卡,这不仅是奥克斯空调对产品质量的绝对自信,更展现了空调行业龙头企业的责任和担当。

  作为与消费者最直接接触的环节,营销推广的创新是企业抢占市场的有力武器。而作为始终坚持积极进取和敢于创新、求变的“营销之王”,奥克斯始终站在行业前列,从联动《变形金刚4》、《速度与激情7》展开娱乐营销,到搭载《中国好声音》、独家冠名《一站到底》,再到牵手明星郑恺打造“全球首席体验官”,紧紧抓住每一个热点,将营销做到极致、将体验持续升级。

  因为奥克斯始终坚信,再成功的营销离不开高品质产品的支撑。20多年来,奥克斯一直坚持把品质最好的产品、以最合适的价格托付给消费者,而不是把最便宜的空调卖给消费者,此举不仅赢得了消费者的口碑,也树立了奥克斯领先的行业地位。开启了中国空调产业“优质优价”的先河。

  随着整个社会经济增长驶入新常态轨道,传统家电业的市场规模已经接近天花板已经是不争的事实,传统企业想通过“价格战”来抢占市场份额的路已被封死。要想在家电存量市场上实现突破就必须改变玩法,摆脱老套的促销方式,开辟精品创新和深耕用户需求双轮驱动的新通道。

  此次奥克斯的“3月大惠战”活动,不只是其2016年春季感恩回馈消费者的第一战,更为同行的营销创新提供了可以借鉴和参考样本,将全面升华和推动家电商业革命。


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